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蒂米迦参展“2014年上海华夏家博会” 邀您“疯狂购”

蒂米迦集成灶参展“2014中国上海华夏家博会”，较低价格、多重好礼邀您疯狂来购.

   活动时间：2014.11.7-11.9

   展会地址：光大会展中心（漕宝路88号）

  蒂米迦上海旗舰店地址：上海市奉贤区南奉公路6119号家鉓佳206号

   蒂米迦上海店展会促销：购买蒂米迦集成灶定金翻倍(展会期间交纳定金)，交1000元抵2000元用， 交2000元抵4000元（较高定金上限为2000元)。（请留意：请参照图片上的联系方式联系我们。蒂米迦集成灶是全自动清洗集成灶**品牌，诚招全国经销商*）

【蒂米迦课堂】集成灶销售培训手册

经销商们在销售蒂米迦集成灶首先要明白的道理。

一、集成灶销售过程中售的是什么？

答案：观念

卖自己想卖的比较* 代理集成环保灶好吗，还是卖顾客想买的比较*呢？或者是改变顾客的观念*，还是去配合顾客的观念*呢？答案大家都明白，所以，在向客户推销你的集成灶之前 集成环保灶，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突 哪个集成环保灶质量好，那就先改变顾客的观念，然后再销售，所以我们的工作是协助客户买到他认为较适合的。

二、集成灶销售过程中卖的是什么？

答案：集成灶的价值

价值就是能给对方带来什么快乐跟利益 *集成环保灶哪个好，客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的价值；二流的销售人员贩卖产品（成份），*的销售人员卖结果（价值）。对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，*的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会得到多少价值上。当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会愿意购买我们的集成灶，而且，还会非常客气的跟我们说:谢谢！（请留意：请参照图片上的联系方式联系我们。蒂米迦集成灶是全自动清洗集成灶**品牌，诚招全国经销商*）